Mit dem EKS-Navigator zum passenden Produkt

04. Juli 2019

Mehr Klarheit und Transparenz in der Vielfalt der EKS-Produkte

Den richtigen Tarif zur Absicherung der Arbeitskraft anzubieten, ist nicht immer einfach und kann Vermittler vor eine große Herausforderung stellen. Schließlich muss zum Beispiel bei einem Unfall oder bei längerer Krankheit der Einkommensverlust kompensiert werden. Eine hilfreiche Verkaufsunterstützung für Vermittler ist der Einkommensschutz(EKS)-Navigator der NÜRNBERGER Versicherung.

Die Absicherung der Arbeitskraft ist ein sehr beratungsintensives Thema, für das es viel Expertise benötigt. Damit Vermittler im EKS-Dschungel den Durchblick bewahren und beim Verkauf digital unterstützt werden, entwickelte die NÜRNBERGER Versicherung den kostenfreien Einkommensschutz-Navigator – ein unabhängiges Tool, welches Klarheit und Transparenz in die Produktvielfalt bringt.

Digitale Ermittlung auf zwei Wegen

Das Onlinetool bietet dem Vermittler zwei Ermittlungsschienen: Die erste ermöglicht es ihm, schnell und unkompliziert die Wünsche des Kunden zu eruieren und anhand dessen eine geeignete Form der Absicherung – unabhängig vom Produktanbieter – zu finden. Dafür beantwortet der Kunde 17 Fragen zum Thema Einkommensschutz. Der Navigator wertet dann aus, welches der EKS-Produkte zu welchem Prozentsatz den Vorstellungen des Kunden entspricht. Die Empfehlungen umfassen BU/DU, Unfall-BUZ, Erwerbsunfähigkeit, Funktionelle Invaliditätsversicherung, Grundfähigkeiten, Dread Disease. Die Besonderheit: Es werden auch Produkte berücksichtigt, die die Nürnberger nicht in ihrem Portfolio anbietet.

Die zweite Schiene gibt Kostentransparenz: Der Vermittler verschafft dem Kunden einen digitalen Überblick, welche Preise mit welchen Leistungen innerhalb des NÜRNBERGER Einkommensschutz verbunden sind – die individuellen Daten des Kunden bilden die Basis dafür. Der Kunde entscheidet, welche Absicherung in seinem finanziellen Rahmen liegt.

Verkaufsbegleiter des Vermittlers

Die NÜRNBERGER bieten ihren Vertriebspartnern damit ein Onlinetool an, das im Verkauf unterstützt. Es ersetzt jedoch nicht die Beratung durch einen Experten: „Unser EKS-Navigator erleichtert es, den Kundenwunsch zu identifizieren. Ohne Frage liegt der wichtigste Part nach wie vor beim Vermittler, den wir mit dem Navigator unterstützen möchten, den passenden Schutz zu finden“, erklärt Dr. Michael Martin, Leiter des Produkt- und Marktmanagements.

Gleich anwenden!

Bei Fragen wenden Sie sich gerne an Olaf Wildung, Vertriebsleiter NÜRNBERGER Versicherung.

Olaf Wildung

Telefon: 0511 / 338 332 4
E-Mail: olaf.wildung@nuernberger.de

Ihr Netfonds-Team

Bild: Nürnberger Versicherung