Deutschland ist größter EU-Markt für Robo-Advisor

Neue Studie vom BVI und wie Sie als Berater/in davon profitieren können

Eine neue Studie vom BVI zum Thema „Robo-Advisor“ zur Akzeptanz in Europa bringt interessante Ergebnisse. So ist Deutschland größter EU-Markt für Robo-Advisor.

In Deutschland verwalteten Robo-Berater Ende 2019 ein Fondsvermögen von 7,5 Milliarden Euro. Das entspricht knapp 60 Prozent der von ihnen in der EU betreuten Gelder (13 Milliarden Euro). Deutsche Privatanleger haben somit gut ein Prozent ihres Fondsvermögens automatisiert angelegt. In anderen EU-Ländern, in denen Sparer ebenfalls viel Geld in Fonds angelegt haben, wie Italien, Spanien und Frankreich liegt der Anteil jeweils nur bei 0,1 Prozent.

Auch bei der Verbreitung liegt Deutschland mit 3.800 Robo-Kunden je eine Million Einwohner im EU-Vergleich in der Spitzengruppe. Dies ist beachtlich, weil einige Nachbarländer (England und Niederlande) die Verbreitung der automatisierten Beratung durch ein Provisionsverbot in der Anlageberatung unterstützen.

Die gesamte Pressemitteilung vom BVI zu diesem Thema finden Sie mit den einzelnen Zahlen und Auflistungen HIER.

Das Ergebnis zeigt somit, dass der Markt für digitale und teilweise automatisierte Vermögensverwaltungen vorhanden ist und die Akzeptanz besteht. Gerade im Zuge der Digitalisierung werden derartige Angebote und Vertriebswege somit allgemein immer wichtiger, ebenso mit Hinblick auf jüngere Zielgruppen, für welche die Nutzung von Smartphone und digitalen Angeboten und Dienstleistungen selbstverständlich ist.

Damit stellt sich die Frage, wie man als Vermittler/in von diesem Trend profitieren kann, gleichzeitig aber das bestehende Geschäftsmodell nicht gänzlich „umstellen“ muss. Empfehlenswert ist allgemein, ein derartiges Angebot im Portfolio zu haben, einerseits um jüngeren Kunden einen „Einstieg“ zu bieten, andererseits um Kunden zu bedienen, die andernfalls ggf. in Teilen „abwandern“ oder mit denen gar nicht erst ein Abschluss zu Stande kommen würde, weil diese ausnahmslos derartige Angebote präferieren.

Somit geht es primär bei einem Angebot darum, dieses als Akquisemittel bei jüngeren Kundengruppen oder auch zur weiteren Kundenbindung sowie zur Neukundengewinnung zu nutzen. Die DWS stellt mit dem ETF-Robo eine solche Lösung/Angebot zur Verfügung.

Dabei handelt es sich um eine digitale, „wartungsfreie“ Vermögensverwaltung, die komplett papierlos und online abgeschlossen werden kann. Der komplette Antrags- und Depoterð¶ffnungsprozess ist, einschließlich der Legitimation der Kunden, digital. Somit müssen keinerlei Ausdrücke und Papier verwendet werden, auch mögliche Fehlerquellen durch unvollständige Anträge sind ausgeschlossen.

Das Angebot kann auf der eigenen Webseite platziert werden und steht damit permanent den Kunden zur Verfügung. Der „ETF-Robo“ bietet viele vertriebliche Möglichkeiten und kann bereits ab einer regelmäßigen Anlage von 50€ monatlich oder 400€ einmalig genutzt werden. Die angelegten Gelder werden „wartungsfrei“ durch ein professionelles Management der DWS nach individuellen Risikopräferenzen der Kunden verwaltet. Bei der Depoteröffnung „durchlaufen“ Kunden einen entsprechenden Prozess, bei dem eine entsprechende Bewertung und Einteilung erfolgt.

Eine hohe Transparenz durch mobile Einsichtsmöglichkeiten z.B. per App bei einem kostengünstigen Depot-Modell ohne Transaktionskosten und Depotführungsentgelte bei einer gleichzeitig attraktiven Vergütung runden das Modell ab. Interessant ist auch, dass der ETF-Robo ohne 34f- GewO-Zulassung genutzt werden kann, da es sich um eine Vermögensverwaltung handelt.

Der ETF-Robo ist in der Nutzung oder als Angebot komplett kostenlos. Es muss lediglich ein individualisierter Link erstellt werden, welcher auf Wunsch generiert werden kann.

Bei Interesse kontaktieren Sie gerne das Team der depotbasierten Altersvorsorge bei Netfonds/Argentos.

Ihr Ansprechpartner im Hause Netfonds:

Guido Steffens

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E-Mail: gsteffens@netfonds.de

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